Kaip pritraukti investuotojų dėmesį?

Galite dažnai išgirsti istorijų apie tai, kaip reikia 100 kartų bandyti, kol surasite tinkamus investuotojus. „DocSend“, dokumentų dalijimosi ir stebėjimo platforma, dažnai naudojama siunčiant pasiūlymus investuotojams, teigia, kad vidutiniškas išsiųstų laiškų investuotojams skaičius siekia 54.

Čia turima omenyje tai, kad nepakanka vien tik išsiųsti laiškus su tikslinėmis žinutėmis potencialiems investuotojams. Kalba eina apie suorganizuotus 54 nuotolinius susitikimus.

Kaip pasibelsti į tiek daug „durų“?

Jei priėmėte sprendimą ieškoti investuotojų, visų pirma galite susisiekti su turimais kontaktais ir, atsižvelgiant į Jūsų idėją ir investicijų dydį, galimai suplanuosite kelis ar net keliolika nuotolinių susitikimų. Ką daryti toliau? Pasiekti didelį ratą potencialių investuotojų Jums padės automatizuota „LinkedIn“ ir el. pašto platforma. Nors tai iš pirmo žvilgsnio ir neatrodo patikima, mūsų patirtis rodo, kad surasti investuotojų ir suorganizuoti nemažą kiekį nuotolinių susitikimų idėjai pristatyti, išties paprasta.

Atsižvelgiant į tai, kad JAV yra daugiau nei 100 tūkst. investuotojų, todėl svarbu prieš pradedant paiešką identifikuoti tikslinius. Didelę laiko dalį užtrunka ne tik potencialių investuotojų paieška, bet ir el. laiškų siuntimas ir „LinkedIn“ kvietimų su tikslinėmis žinutėmis siuntimas, komunikacija su atsakančiaisiais ir pakartojamosios žinutės neatsakiusiems, pokalbių valdymas, nuotolinių pokalbių planavimas. Investicijų paieškos procesas dažniausiai baigiasi per 20 savaičių, todėl turėtumėte imtis visų įmanomų priemonių, kurios padės pagreitinti šį procesą.

Norėdami rasti investuotojus, galite naudotis specialiais automatizuotais įrankiais, tokiais kaip JobRely. Sistema padės susisiekti su maždaug 500 investuotojų per savaitę. Jei pasinaudosite papildomomis paslaugomis, paieškos procesui skiriamų valandų skaičių sumažinsite iki minimumo. Efektyviai vykdoma kampanija suteiks galimybę susitarti dėl nuotolinių pokalbių ir gauti reikiamas investicijas per maksimaliai trumpą laiką.

Pirmasis investuotojo atsakymas į išsiųstą užklausą dažniausiai yra prašymas atsiųsti idėjos, kuriai ieškoma investicijų, aprašymą. Platformos „DocSend“ statistiniais duomenimis, dar prieš kreipiantis į investuotojus, būtina turėti detalų idėjos aprašymą.

Po to, kai investuotojas turi galimybę susipažinti su Jūsų siūloma idėja - produktu ar paslauga - galite susilaukti papildomų klausimų. Į pastaruosius būtina atsakyti kiek įmanoma greičiau. Jei po gautų atsakymų ir pirminės informacijos potencialus investuotojas nori su Jumis pasikalbėti detaliau, tai reiškia, kad turite unikalią galimbę susitarti dėl galutinių investavimo galimybių.

Kiti būdai pasiekti potencialius investuotojus

Yra dar keletas būdų, kurie gali padėti pasiekti potencialius investuotojus ir gauti jų atsakymą. Galite pabandyti susisiekti su startuoliais, kuriuos finansavo investuotojai, su kuriais bandote susisiekti. Galite išsiųsti savo idėjos aprašymą startuoliams ir paprašyti tiesioginio investuotojų kontaktų ar kitos svarbios informacijos. Jei startuoliams Jūsų idėja patinka, visada galite paprašyti Jus tiesiogiai pristatyti investuotojui.

Taip pat galite pasinaudoti mokama socialinių tinklų, tokių kaip „Facebook“ ar kt. reklama. Išfiltravę tikslinius kriterijus, galite pasiekti potencialius investuotojus. Investuotojas, naršydamas socialiniuose tinkluose, matys Jūsų reklamą ir vėliau iš Jūsų gaus el. laišką. Tai parodys Jūsų indėlį į socialines medijas ir žinomumą.

Kokią informaciją būtina pateikti potencialiems investuotojams?

„DocSend“ duomenys, pateikti per „Startup Grind Global“, Redwood City, 2020 m., rodo, kad daugiau nei 80 proc. sėkmingai pritraukusių investicijas startuolių pateikė informaciją apie įmonės/startuolio paskirtį, savo idėja ar gaminiu sprendžiamą problemą, siūlomą sprendimą, rinkos dydį, produktą/paslaugą, komandą ir verslo modelį.

Daugiau nei 80 proc. sulaukusių investuotojų, pateikė tokią informaciją kaip įmonės paskirtis, problema, sprendimas, rinkos dydis, produktas, komanda ir verslo modelis.

Pusė sėkmingai pritraukusių investicijas startuolių savo prezentacijoje buvo įtraukę skiltį „kodėl dabar?“. 38 proc. tų, kuriems investicijų pritraukti nepavyko, šios skilties įtraukę į savo pristatymą nebuvo. Rekomenduojame pristatyti potencialiems investuotojams ne tik savo idėją, bet ir tai, kodėl šią problemą dabar būtina spręsti.

Konkurencinės aplinkos aprašymas, sėkmės aprašymo faktoriai, lėšų pritraukimo būdai įtraukiami į maždaug 60 proc. sėkmingų startuolių prezentacijų. Stebėtina, bet finansai įtraukiami tik į 35 proc. pristatymų. Taip yra todėl, kad finansinės prognozės dažniausiai yra labai subjektyvios. Jei nuspręsite įtraukti į savo pristatymą finansines prognozes, įsitikinkite, kad jos yra gerai apgalvotos ir apskaičiuotos.

Pasiruošę išmėginti?