Moderni verslo plėtra

Kiekvienas verslas siekia augti. Augimui reikia naujų darbuotojų, klientų ir investicijų. Šiame tekste siūlome keletą patarimų, kaip verslo plėtrai galima išnaudoti "LinkedIn".

Kas geriau veikia: LinkedIn ar el. paštas?

Ieškant potencialių darbuotojų, klientų ar investuotojų, didesnio atsakymų dažniausiai susilaukiama „LinkedIn“ socialiniame tinkle. Tam įtakos turi keletas faktorių. 

Visų pirma, atsidarę siuntėjo „LinkedIn“ profilį, galite greitai pasitikrinti, iš ko gavote žinutę. 

Antra, „LinkedIn“ pašto dėžutės paprastai yra švaresnės, nes jose nėra naujienlaiškių prenumeratų, susirašinėjimų įmonės reikalais ir viso kito kas užkemša įmonės ar asmeninę el. pašto dėžutę. 

Trečia, „LinkedIn InMails“  laiškai atsiunčiami ne tik į  „LinkedIn“ paskyrą, bet ir į gavėjo el. pašto dėžutę. 

Dėl šių priežasčių į žinutes, susijusias su darbo, investicijų paieškos ar pardavimų pasiūlymais dažniau atsakoma būtent per  „LinkedIn“.

Tačiau yra ir trūkumų. LinkedIn naudojamasi rečiau nei el. paštu (40% vartotojų aplanko svetainę kasdien, tačiau vidutiniškai naudojamasi ja tik 17 minučių per mėnesį). Todėl, norint maksimaliai padidinti atsakymų skaičių į kampanijos žinutes, rekomenduojame pradėti žinučių sekas per "LinkedIn" ir, tik negavus atsakymo, pakartotinai susisiekti el. paštu.

Kodėl reikia automatizuoti?

Norėdami rasti geriausią darbuotoją, turėsite susisiekti su keliais šimtais žmonių. Norėdami rasti investuotojų ir naujų klientų, prireiks pakalbinti tūkstančius potencialių investuotojų. Jei naudositės mūsų siūloma komunikacijos forma (pradedant komunikacija „LinkedIn“ ir baigiant el. paštu), Jums reikės išsiųsti šimtus ar net tūkstančius užklausos žinučių, sekti ir valdyti gautus atsakymus ar paskatinti atsakyti dar neatsakiusius. Suvaldyti šį procesą be automatizuotos platformos yra praktiškai neįmanoma.

Yra daugybė el. pašto rinkodaros platformų ir „LinkedIn“ automatizavimo įrankių. Yra labai mažai platformų, kurios integruoja šiuos du kanalus vykdant tikslinių kontaktų kampanijas. Žinučių automatizavimas nėra išteitis visose situacijose. Tai veikiau ženklus kampanijos vykdymo palengvinimas ir procesų pagreitinimas. Jei norite maksimalių rezultatų per trumpą laiką, rekomenduojame visus procesus perduoti mūsų komandos profesionalams.

Darbuotojų paieška naudojant "LinkedIn" ir el. pašto automatizavimą

Darbuotojų paieška ir komunikacija naudojant „LinkedIn“ ir el. pašto automatizavimo įrankius prasideda nuo atrankos. Internete yra daug specializuotų platformų, skirtų inžinieriams, gydytojams ir kitiems specialistams, tačiau „LinkedIn“ tinkle galite rasti visų sričių specialistus, įmonių vadovus. 

Net naudojant mokamą „LinkedIn Recruiter“ paskyrą ar kitus įrankius dažnai yra tikrai sunku atrinkti tinkamiausius kontaktų profilius. Galima pasirinkti kontaktų filtravimą pagal vietovę, pareigas, darbo stažą, raktinius žodžius, tačiau Jums vistiek greičiausiai prireiks peržiūrėti šimtus profilių. Dažniausiai iš 10 išfiltruotų profilių poreikius atitinka vos 1, nes svarbu įvertinti ne tik ankstesnes darbo pozicijas, bet ir atsakomybę, vykdytus projektus, įgytus įgūdžius ar kt. kriterijus. Filtravimo algoritmai deja to atlikti negeba. 

Norite sužinoti daugiau? Skaitykite mūsų tinklaraštį https://lt.jobrely.com/resources/blog.

Investuotojų paieška naudojant "LinkedIn" ir el. pašto automatizavimą

Apsirūpinti investuotojais yra lengviau nei apsirūpinti darbuotojais. Pavyzdžiui, jei jūsų startupas yra skaitmeninės sveikatos, nėra labai sunku rasti žmonių kurie anksčiau investavo į šią erdvę, sąrašą - galite pradėti nuo Crunchbase ir (arba) AngelList, taikyti keletą filtrų ir "voila". Bet tiesiogiai kreipiantis į juos, atsakas bus mažesnis, nei keipiantis į darbuotojus. Norėdami pasiekti investuotoją, gali prireikti susisiekti su 100 skirtingų potencialių investuotojų. Taip pat jums gali prireikti 10 skambučių, kad rasti vienintelį kuris atvęrs piniginę. Net jei naudojate automatizavimo įrankius, kad pasiektumėte daugiau kandidatų, jums reikės dar daugiau laiko, kad galėtumėte patikrinti visus atsakymus. Pirmasis investuotojo, atsakančios į kampanijos pranešimą, klausimas paprastai yra "atsiųskit pitch deck" (turėkite jau paruoštą). Prieš organizuojant skambutį, jūsų taip pat gali paklausti apie trauką, sąnaudas, kuriame etape yra produktas ir kitus klausimus. Tačiau, kai jūs pagaliau turėsite interviu su investuotoju, jis/ji jau žinos viską apie jus, ir jo/jos domėimasis reiškia, kad jūs turite tikrą galimybę uždaryti sandorį. Norėdami išsamesnės informacijos apie  investuotojų paiešką naudojant LinkedIn ir el. pašto automatizavimo ir kitų strategijų vertę išmėginti, skaitykite mūsų tinklaraštį https://lt.jobrely.com/resources/blog.

Naujų klientų paieška naudojant "LinkedIn" ir el. pašto automatizavimą

Ne visi produktai ir paslaugos yra verta siūlyti naudojant LinkedIn ir el. pašto automatizavimą. Prieš pradedant taikyti šį metodą, reikia atsižvelgti į tris apribojimus: pasiekiamumą, kainą ir pralaidumą. Naudodami vieną "LinkedIn" ir el. pašto paskyrą galite pasiekti apie 2 000 kontaktų per mėnesį, nes "LinkedIn" riboja 100 pranešimų per dieną, o dėl per didelio el. pašto naudojimo jūsų pranešimai gali būti pažymėti kaip "šlamštas". Todėl, jei jūsų produktas yra B2C, galbūt norėsite platesnio pasiekiamumo ir pasirinkimo, kurį suteikia reklama.

Lead'ų generavimas tiesiogiai per "LinkedIn" ir el. paštą nėra pigus. Sunku pasakyti tikslų skaičių, nes kėkvienas atvėjis yra skirtingas, bet tai gali kainuoti nuo dešimčių iki kelių šimtų eurų už lead'ą. Jei jūsų produktas yra mažos vertės (pvz., mažo mėnesinio mokesčio), o jūsų kliento vertė yra mažesnė nei 900 €, šis metodas gali būti jums per brangus.

Last but not least is bandwidth constraints. Some products can be pitched in two to three sentences; others are not as easily explained without interaction. The rule of thumb is that LinkedIn and email automation is a viable channel when you are able to zoom in on a very specific pain that your target currently experiences and present a solution that is somehow unique. To make sure that your message is being heard despite bandwidth constraints, A/B testing of messages is strongly advised. We’ve seen many campaigns that start with almost no leads for a month and then gradually produce results as messages get refined and target segments become more granular. For more best practices on how to win new clients using LinkedIn and email automation, read our blog at https://jobrely.com/resources/blog.

Išvada

„LinkedIn“ ir el. pašto automatizavimas, naudojamas darbuotojų, klientų ir investuotojų paieškoms, tikriausiai yra greičiausias ir pigiausias būdas samdyti, parduoti ir vykdyti verslo plėtrą. 

Paprastai „LinkedIn“ susilaukiama daugiau atsakymų nei el. paštu, bet integruojant abi platformas galime pasiekti maksimalų rezultatą. Žinučių automatizavimas padeda pasiekti šimtus ar net tūkstančius kandidatų. Nepaisant to, sistema nepajėgs visko padaryti už Jus. Prieš vykdant kampaniją atliekant kontaktų atranką ir po kampanijos valdant gautus atsakymus, reikalingas įmonės įsitraukimas. Ieškant darbuotojų svarbiausia yra atlikti tinkamą kandidatų atranką. Ieškant nvestuotojų, būtina užtikrinti tinkamą žinučių valdymą. Ieškant naujų klientų, svarbu atlikti A/B žinučių testavimą.

Pasiruošę išmėginti?